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林老师

销售SOP总论

两个视频:一个讲解销售的本质与底层逻辑,一个讲解销售SOP全部的流程与策略方法
讲师介绍
林芳老师

销售SOP创始人
10余年专注于外贸企业的辅导和外贸团队的打造
100余例团队业绩5-10倍的增长
1000多家销售SOP学员取得平均3倍以上的业绩增长
课程大纲
    1. (一)销售SOP概论

    2. (二)销售SOP流程

    1. 1. 线索到达

    2. 2. 两个动作

    3. 3. 两个结论

    4. 4. 建立商机

    5. 5. 询盘首回

    6. 6. 连环跟进

    7. 7. 公司烘托与清单落实

    8. 8. 八问八查

    9. 9. 报价策略

    10. 10. 降价五原则

    11. 11. 打样

    12. 12. PI

    13. 13. 催款逼单

    14. 14. 成交

适合人群
外贸老板
外贸业务负责人
外贸业务员
课程特色
用两个视频,完整讲解了销售SOP的本质和底层逻辑,并讲解了从线索到成交的14个流程。考虑到课程的逻辑是前后衔接、一脉相承的,所以并没有切成多个片断。
因此建议:
1、请空出一个半小时的时间,在不被打扰的情况下一次性完整听完两个视频;
2、有销售SOP鼠标垫的,建议把鼠标垫找出来放到跟前,一边听一边对照着鼠标垫上的鱼骨图去理解;
3、注意理解其中的内容和逻辑,忽略个别形式上的瑕疵。
你将获得
到底是什么销售SOP?
销售SOP的流程节点是哪些?
每个节点的原理、策略、方法和注意事项是什么?