吸引法则——不要推销！不要强广告！
从今天起，改变这个观念，再也不去向客户推销！而是要去吸引客户，用漏斗
来过滤客户，吸引客户，你永远都不用担心被客户拒绝。更不用担心没面子的
事。
前面的工作做完，只需要运用漏斗思维模式，让客户自己动，我们自己不动，
姜太公稳坐钓鱼台，愿者上钩。这里的关键就是，绝对不去主动推销
主动营销:男追女，隔座山；被动营销:女追男，隔层纸
80%的营销人的做法，都可以用一个字来概括:“推”。而人的天性是抗拒推销的，
如果整个市场就是有一群十二生肖的人组成，不可能所有人都是我们的客户，
那么我们假设属牛的是我们的精准客户，希望牛按照我们的意愿，去到我们想
它去的地方
第一种方法:站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。因为牛不习
惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。因此，如果你是用推销的方法做市
场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪
比较省力的是第二种方法:但在牛的前面，用绳子牵着它去——我们称之为营销。
可是，你想过没有，你熟悉的牛，你见它没有问题。但问题是你不可能熟悉每
一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走
除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。
也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛
都愿意去。我们把这种方式叫做“吸引”
你一直被“踢”是因为你一直在“推”
为什么你无法吸引客户？
这个世界上有太多的人只想着自己要什么，只知道自己要什么，却不知道对方
想要什么，所以他们无法吸引客户，所以他们是普通人
其实，人就是被自己想要的好处“驾驭”了，这就是人性的弱点，不管他是多
大的人物，不管他有多少财富，他都有自己渴望的东西
所以，当你找到客户想要的好处时，让你掌握了一个人渴望的东西时，其实你
已经征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒
钓鱼，就需要“鱼饵”，那么鱼饵是否能够让你想要的鱼喜欢，就成了关键；只
不过这个鱼饵我已经为你准备好了，你只管拿去挂在鱼钩上就可以了
要达到吸引对方，需要懂得预置法则，预告法则和互动法则，吸引的目的就能
达成，就能够完成客户的自我成交
