一个人的白酒新营销江湖

 《一个人的白酒新营销江湖》

-----如何开启职业收入增长的第二曲线？

他是一位销售冠军，一生只做了8个月业务员，创造了一个客户当月业绩超过年度业绩的15倍。他是一位市场高手，总结了促销活动的6大原则，8大要点，使集团公司业绩当月翻了三倍。他是一位优秀经理人，12年国际化家电企业任职经历，从业务员、市场经理、办事处经理、分公司总经理、营销总监一路攀升，达到职业巅峰。他是一位营销大师，悟透营销真谛，2008年华丽转身，转型企业营销咨询顾问。12年企业营销咨询顾问生涯，帮助了上百家企业实现业绩几倍速增长。同时，在白酒和红酒行业，十年时间，相继顾问和辅导了五粮液、泸州老窖、舍得、杜康、张弓、毛府、北极冰等10几家企业。深谙酒类企业营销之道。2018年，他又转型白酒营销社群实践，短短2年时间，依靠一个人的力量，实现年销售高端白酒5000多件，年销售额1000多万元。积累客户100多家。开启了个人职业收入第二增长曲线。

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不妨加入我们，一起来学习如何成功转型白酒社群营销。如何玩转高端白酒，实现第二职业收入增长曲线？如何利用自己的人脉变现产品资源？如何实现圈层营销年度收入百万？

为什么会选择做白酒？

当今世界，很多人都梦想做百年企业，但是古往今来，真正能做成百年企业或者千年企业的只有两个行业最能长久经营。一个是药，一个是酒。卖药，治病救人，人人需要，可以传世。卖酒，解忧交流、社交需要，情感归属。酒更多的是一种精神成瘾产品。因此，值得长期投资和经营的产品永远是药和酒。这就是我们选择白酒的原因。要么投资健康、要么投资白酒。但是经营药品的门槛和限制要比白酒难的多。经济繁荣时，人们乐意喝酒庆祝，经济萧条时，人们愿意喝酒解忧。白酒是最符合刚需量大高频，重复消费的精神产品。市场容量过万亿，仅次于烟草市场。库存产品相对不容易因时间而贬值，具备精神和物质双重属性。是可以长久经营的好行业。也是最容易人脉资源变现的好产品。

以前的生意模式，是找一个好产品卖给更多人，未来的生意模式，一定是找很多好产品，卖给同一批人。我们都要面临，从经营产品到经营客户转型。以前我们的生意只关注产品，没有关注客户，为了卖产品而卖产品，未来我们要关注客户，关注客户终身价值，和客户做一辈子朋友，为客户提供长期消费价值。而不是一次交易。

当你把客户当做一辈子的客户去永续经营时，你会发现经营什么产品并不是最重要的。最重要的是经营好客户关系。客户关系会让你的客户积累下来，数量越来越多，产生的商业价值也越来越大。但是维系客户关系，一定有产品做载体。没有好的产品做载体，这种客户关系是不能长久的。没有高频刚需量大的产品，就会使经营客户关系的成本高、客户连接的频率降低，客户流失率也会增加。白酒就是与客户保持长久连接的最好产品之一。

白酒行业是一个传统产业，凡是传统产业，都是充分竞争的产业。行业发展的越成熟，马太效应越明显。但凡是一个行业的成熟阶段都是以行业寡头垄断割据为发展特征。目前来讲，白酒行业的竞争越来越激烈，寡头垄断基本形成。行业利润越来越薄，推广的成本越来越高。传统的白酒代理商如果还是按照原来的市场方法，靠层层代理，广告、陈列、堆头、品鉴来做市场，这种赚钱的难度是很大的。传统知名白酒代理商一年销售1000万元以上，毛利润不会超过100万，净利润不会超过20万。这是行业的规律。扣除员工、办公和物流成本，可能还会亏损。同时，没有主推能力的产品，在传统渠道也不可能动销。

社群营销就是与传统白酒营销反其道而行之，要求低成本、更精准、利用产品的口碑进行推广的一种方式。直接与消费者建立关系，直接连接终端客户，减去代理商层层环节，让客户喝到性价比更高的产品。让消费者带来更多消费者。这就是当前最流行的粉丝经济。

2018-2019，两年时间，著名营销专家贾福春老师从自身实战中，结合他5年来研究的新营销理论体系，选择了两款钓鱼台酱酒作为社群营销推广的产品，短短两年，客户从0到1，销量从0到3000、5000件。他不断总结、复盘，把2年的实战经验总结成营销课程体系。手把手教你如何做好白酒社群。

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