【视频套课】销售岗位薪酬考核模式设计

相信你已经受够了各种免费低价套路，各种会销式学习社群，各种吸纳粉丝的垃圾资料，各种制造焦虑的大师课，各种照本宣科的专家课。HR私享课，只做走心的付费课程。

什么是真正的干货

真正是干货必须是内容创作者本人从自己的最佳实践与成功案例中提炼沉淀而成的，被实践证明过是行之有效的，才能称之为干货。既不是渠道商标准化生产线生产出来的课程，更不能是拥有多个自封头衔的砖家自己都没实操过，看几本书看几份名企资料搞出来的东西。

内容纲要：

第1节、传统模式：销售岗位薪酬考核模式设计（50分钟）

一、销售提成制工资结构解析

1.年薪制销售岗位工资结构

2.提成制销售岗位工作结构

 二、销售指标设计与分解

1.结果指标设计与分解

2.过程管理指标设计与分解

 三、销售指标考核与提成工资挂钩模式

1.单一挂钩模式

2.权重设置挂钩模式

3.关键事件挂钩模式

第2节、梯点提成制：销售岗位薪酬考核模式设计（50分钟）

一、销售岗位薪酬结构设计

1、销售岗位薪酬模式痛点分析

2、固定工资+绩效工资+提成工资模式解析

二、固定工资与绩效工资设计

1、固定工资设计思路与方法

2、绩效工资设计思路与方法

三、梯点提成模式设计

1、常规提成模式分析

2、基于正负激励的梯度提点提成模式设计

四、实操案例列举分析

某公司销售顾问薪资考核方案列举分析

第3节、非提成制：销售岗位薪酬考核模式设计（40分钟）

一、销售提成工资制优劣势分析

1、优势分析

2、劣势分析

二、非提成制销售岗位薪酬结构设计

1、固定工资设计

2、绩效工资设计

3、超额奖金设计

三、非提成制销售岗位薪酬考核设计

1、结构指标与过程指标设计

2、指标权重与指标值设计

3、考核与薪酬挂钩模式设计

四、实操案例列举分析

1、非提成制销售岗位薪酬考核方案列举分析

2、非提成制销售岗位薪酬核算办法列举分析

特别赠送：

1、原创：销售人员梯度梯点制薪资考核方案

2、原创：销售人员非提成制薪资考核方案